歡迎您蒞臨天翼圖書! [ 登錄 ] [ 注冊 ]

瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵

Contagious: Why Things Catch On

圖書分類: 營銷策略
作者中文名: [美]喬納·伯杰
作者英文名: Jonah Berger
ISBN: 9787121210204 商品編號: 712121020
出版日期: 2014-01-01 上架時間: 2014-01-02
出版社: 電子工業出版社 季度推薦: 2014年春季刊
關鍵詞: 營銷傳播 病毒營銷 傳播學
適合閱讀人群: 市場,高層
商品評論:
已有 0 條評論我要評論

校園書店購書指南

加入收藏

加入書單

  
定價:¥48.00會員價:¥42.24

天翼觀點

我們知道,并非每一條信息都能快速抓住人們的眼球,在口耳相傳中結出一張巨大的流行傳播網。為什么有些內容和事物瘋狂傳播開來,而有些內容和事物僅僅曇花一現?為什么人們為了購買某款手機而大排長隊,為什么某個餐館會成為多數人聚餐的首要選擇,為什么某個段子或視頻在微博上有過萬次的轉發,為什么某個電影會取得巨額票房,為什么某個景點會成為人們心目中的度假天堂?

這是我們每個人都曾經有過的好奇,也是專業營銷人員苦心鉆研的問題。

沃頓商學院的市場營銷教授喬納?伯杰在這本書里很好地揭開了流行的秘密,告訴我們流行的背后是什么在發揮作用。

內容簡介

從買轎車、買衣服、吃三明治,到給孩子取名字,你是否知道為什么某些產品會大賣,某些故事被人們口口相傳,某些電子郵件更易被轉發,或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊,某些謠言更具傳播力,某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學秘密,并且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。

無論你是大公司的管理者,還是努力提高公司知名度的小企業主,無論你是官員或政客,還是非營利性組織的工作者,只要你想傳遞信息,就請翻翻這本書。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的市場營銷學教授喬納·伯杰通過多年的調查和實驗研究,將在這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。

作者簡介

喬納·伯杰(Jonah Berger),現任賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發表了大量關于營銷學的文章,另有諸多廣受歡迎的文章登載在《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連線》、《商業周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《紐約時報雜志》評為年度最佳新概念之一。伯杰在學術和教學上都獲得了諸多的榮譽,其中包括沃頓商學院授予的“鋼鐵教授”(Iron Prof.)稱號。他目前居住在美國賓夕法尼亞州的費城市。

圖書目錄

前言

Introduction:Why Things Catch On

為什么產品、思想、行為能夠流行

社會傳播

如何進行口碑傳播

是不是某些事件本身就具備口頭傳播價值

研究社會影響的過程

感染力的六條原則

第一章 社交貨幣

Social Currency

鑄造一種新形式的貨幣/

內在吸引力

杠桿原理

游戲競賽

使人們感覺像自己人

動機

請不要外傳?很好,是的。或許你一個人知道,足矣

第二章 誘因

Triggers

代理人的傳播聲

為什么人們更加喜歡談論某些特定的產品

臨時口碑傳播與持續口碑傳播之間的行為差異

從瑪氏巧克力條到選舉:如何誘導人們的情感行為

在每周五聽《星期五》

誘導談話

奇巧巧克力和咖啡:發展的棲息地

有效誘因是怎樣煉成的

考慮口碑傳播情境

為什么對甜麥圈的口碑傳播比迪斯尼樂園更多

第三章 情緒

Emotion

最熱門郵件列表及共享的重要性

對最熱門郵件鏈接的系統分析

敬畏的力量

任何情感都能激發共享行為嗎

圣火燃劑:生理喚醒的科學

聚焦于情感

點燃高喚醒的情緒之火

嬰兒背帶,抵制并抑制不良口碑

運動讓人們共享

第四章 公共性

Public

模仿的心態

可視性的能量

使隱蔽的產品公開化胡子的作用

為自己做廣告:與世界共享Hotmail

作為行為剩余的黃腕帶

反例?藥品行業

第五章 實用價值

Practical Value

節省幾元錢

交易心理學

增加驚喜的價值

錢之外

關于真相

第六章 故事

Stories

血液里流傳的故事

故事的作用

建造一個特洛伊木馬

使傳播更有價值

結束語

致謝

泳坛夺金481