歡迎您蒞臨天翼圖書! [ 登錄 ] [ 注冊 ]

集客行動營銷:快速聚集人氣,低成本引爆高銷量

Do It! Marketing: 77 Instant-Action Ideas to Boost Sales, Maximize Profits, and Crush Your Competition

圖書分類: 營銷策略
作者中文名: [美]戴維·紐曼
作者英文名: David Newman
ISBN: 9787220092985 商品編號: 722009298
出版日期: 2014-11-01 上架時間: 2014-10-31
出版社: 四川人民出版社 季度推薦: 2014年冬季刊
關鍵詞: 營銷模式創新 低成本營銷
適合閱讀人群: 市場,中層
商品評論:
已有 0 條評論我要評論

校園書店購書指南

加入收藏

加入書單

  
定價:¥38.00會員價:¥33.44

天翼觀點

戴維·紐曼指出:營銷,一定要引誘,而不是懇求;要使用拉力而不是推力。強買強賣的營銷方式早已經Out 了。另外,他還教你如何將自己打造成具有強大磁力的“營銷磁場”,為消費者和客戶提供價值,從而一步步贏得市場。

內容簡介

掙脫傳統營銷模式的紅利嬌寵,在平等、開放、互動中吸引用戶追逐你和你的公司是否面臨以下難題:

◆ 憑運氣營銷或營銷效率低下?

◆ 等著有需求的潛在客戶打電話?

◆ 從來不知道下一單生意會在什么時候出現?

◆ 在營銷這個無底洞上砸錢太多,卻收效甚微?

傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事后無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提出了解決方案,讓你輕松掌控營銷和銷售的結果,并確保每1美元的營銷投入都能產生至少30美元的回報。

◆ 建立一勞永逸的營銷語料庫

◆ 利用“3P銷售對話”解決問題

◆ 依靠“3R”公式促進社交媒體的成功

◆ 遠離“IDIOTS式致命思維”

◆ 運用“防御系統”對付“銷售導彈”

◆ 將服務或產品“美元化”

本書語言幽默風趣,包括79個簡便易學的低成本、高回報營銷建議以及一套“21天集客行動營銷實戰演練”課程。

作者簡介

戴維·紐曼(David Newman)

引領時代的“集客營銷”推手

◆ 致力于30倍回報的頂尖營銷教練

◆ 全球聞名的營銷戰略演說家

◆“一次付費,無限服務”的集客營銷機構CEO

22年來,戴維涉足市場營銷、科技和專業服務等多個領域,服務過44家《財富》500強企業。

他主持過600多次講座、演示會和戰略培訓課程,幫助客戶花100萬美元解決價值1 000萬美元的問題。想要參加他的培訓課程,必須事先通過一項嚴格的申請審查流程。

戴維曾受《紐約時報》、美國國家廣播公司等多家媒體專訪報道。

圖書目錄

自 序 你以為盡力了,但該做的你都做了嗎?

第1 章 不營銷,天上就不會掉業務

既然你無法開著沒有汽油的汽車從丹佛到希博伊根,為什么還奢望沒做一點營銷工作就直接實現銷售?

問“營銷什么時候會引起銷售”,就好比往油箱里加油時問 “為什么我們還沒抵達目的地”一樣多余。

多余的問題:營銷什么時候會引起銷售?

營銷時把自己當作客戶

給客戶一千個推薦的理由

集客行動營銷好比裹了4 層的墨西哥玉米卷餅

一定要先搞清楚營銷對象和目標

第2 章 有效的營銷與商家自身無關

為什么頂級的營銷人員總是帶著“水桶”而不是“麥克風”出現?

想著“等生意好轉之后”才在營銷上投資,就如同說“我已經病得快死了,等我感覺好一些再去看醫生”一樣荒謬?

你的經營模式、盈利模式、配送模式足夠好嗎?

資金不多,更需要觀點引領平臺

一眼洞穿客戶的5 把鑰匙

多聽,少說

不要解釋,直接給出解決方案

營銷信息必須言之有物

營銷,并非忽悠

在客戶面前的9 個曝光度等級

客戶購買的50 條理由

第3 章 用潛在客戶的語言與之對話

最吸引潛在客戶的廣告文案不是“寫”出來的而是 “聽”出來的?

如果你想兜售滅火器,首先要讓人看到火光。從中你得到什么營銷上的啟發?

什么東西比為客戶賺錢和節省時間更吸引他們?

建立營銷語料庫,一勞永逸

營銷用語的源頭活水從哪里來?

識別最優客戶的7 個問題

同質語言VS 對話語言

營銷用語,就該往痛處戳

人事、流程和利潤:客戶最急需解決的3 大難題

金錢和時間都不如控制力更吸引客戶

客戶又懶又忙,你怎么辦?

清晰,方顯專業本色

第4 章 你用專業知識還是用金錢來營銷?

專業知識,已經替代了金錢成為最大的營銷資本,分享最多價值的人將贏得營銷戰的勝利。

一門心思想著如何達成交易,不如多關心如何與受眾、讀者、追隨者和粉絲建立關系。

3P 關系:個性、專業性及公共性

爭當業界觀點領袖

不要猜測,直接向客戶提問

專家要有專家樣

建立你的互薦團隊

第5 章 信任,社交媒體營銷的永久資產

如果你發50 封電子郵件,卻從不使用簽名檔就等于浪費了50 個營銷機會。你不會赤身裸體地上街,那為什么要讓你的電子郵件“赤身裸體”地出門呢?

你是否在正確的捕獵場挖了足夠多的陷阱、放了讓獵物難以抗拒的誘餌,確保自己在下周、下個月甚至未來幾年都不用忍饑挨餓?

聚攏粉絲的“3R”公式:資源、關系、互惠

個性簽名就像臉面,要精心打理

你有IDIOTS 式致命思維嗎?

I:“自我中心”綜合征

D:有所保留地分享信息

I:發布“不請自到”的垃圾信息

O:過度營銷

T:只空談不行動

S:短視

第6 章 接觸和推薦最重要

如果營銷與產品、價格、需求、競爭以及經濟環境無關,那與什么有關?

以 “幫助他人看見”為宗旨的亮視點公司比以“銷售更多的太陽眼鏡”為目標的競爭對手們更賺錢,原因何在?

向“女童軍”學營銷

最令客戶反感的10 大行為

你不需要任何營銷培訓

第7 章 觀點傳播具有強大的杠桿作用

互聯網來襲!一些營銷人員身在傳統營銷這艘即將沉沒的“泰坦尼克號”豪華游輪上,寧愿聽著悲壯的交響樂隨輪船一起沉入海底。

因為蘋果公司在電視上做廣告而不在互聯網上做廣告,所以谷歌終有一天會消失?

向已經在傾聽的人營銷

還在做紙媒廣告?你當真?!

傳統媒體已死?傳統媒體萬歲?

別人盜不走你的點子

第8 章 如何讓優質潛在客戶浮出水面?

業績來自人脈。但是,通過結識陌生人來實現業績的概率等同于到單身酒吧尋找結婚對象,那該怎么辦?

如果一個客戶今天同意簽約,第二天又要求你提供出生證明和血型證明,你還傻到看不出他是要反悔嗎?放棄這門生意吧,沒準你會賺到更多。

獲得優質推薦人的5 個訣竅

替自己撰寫一份迷人的推薦信

為什么別人都不愿意推薦他?

經營人脈,深度比廣度更重要

光速響應潛在客戶:現在,或者永遠錯過

7 個銷售必敗的預警信號

潛在客戶要開溜的5 種跡象

一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶

他是一個討厭鬼客戶嗎?

第9 章 成為客戶那塊 “丟失的拼圖”

為什么王牌銷售員打電話只是為了篩選目標客戶,而不是跟進工作?

有決策權的人才能作決策,纏著一位沒有權力開支票的人賣東西如同教一頭拉布拉多犬開車?

一定要得到客戶一個明確的答復,哪怕他回答“不”。客戶的 “不”與 “好”一樣重要,為什么?

當“忽略式拒絕”(RBI)遇見“補充與內部供應”(CSI)

成為潛在客戶缺失的那塊“拼圖”

不要把時間浪費在銷售跟進上

給潛在客戶免費提供豐盛的“價值盛宴”

第10 章 品牌無非是對體驗的承諾

一家麥當勞餐廳突然變得到處都是服務生,餐費高達110 美元,你為此大為光火。這是因為麥當勞沒有兌現他們“安靜”、“便宜”的服務承諾嗎?

即使你的棒球打得比紐約洋基隊最偉大的棒球員達里爾·斯塔比雷還好,球迷們還是迷他不迷你,只因為你的要價太低?

品牌是對體驗的承諾

公司命名不可草率

寶馬1 美元大甩賣?

感知即真相

專業化:把雞蛋放在幾個獨立的籃子里

專注于戰略,而非戰術

第11 章 你的個人成功策略

人們向你購買任何產品或服務之前,首先必須要接納你這個人:你說的話、你做的事。現在你知道為什么招聘營銷人員時大都要求“性格外向、富有魅力”了吧?

制訂“失敗的計劃”

做一個自信的人

提高個人魅力

建立同盟

遵照日程安排而不是被電子郵件牽著鼻子走

毅力是“成功湯火鍋”的必備底料

為你愛的人做你愛做的事

第12 章 現在,行動吧!

即便永遠不會掏錢購買價值130 萬美元的跑車以及價值2.1 萬美元的鑲鉆鍍鉑金手機,大家還是樂意談論這類產品,沒人拿通用汽車公司的大眾款車型說事兒。所以,要么免費,要么高價。

“5 層”升級營銷

啟程:要么高價,要么免費

進駐:貼近客戶的世界

大踏步前進:將服務或產品“現金化”

獨辟蹊徑:不做“萬金油”

獨自前行:領風氣之先

后 記 朝著更多銷售目標前進

附 錄 21 天集客行動營銷實戰演練

致 謝

本書中提到的商業類書籍

泳坛夺金481