歡迎您蒞臨天翼圖書! [ 登錄 ] [ 注冊 ]

精益創業方法論:新創企業的成長模式

圖書分類: 創業與中小企業成長
作者中文名: 龔焱
ISBN: 9787111490784 商品編號: 711149078
出版日期: 2015-03-01 上架時間: 2015-03-24
出版社: 機械工業出版社
關鍵詞: 精益創業
商品評論:
已有 0 條評論我要評論

校園書店購書指南

加入收藏

加入書單

  
定價:¥69.00會員價:¥60.72

天翼觀點

這是一套教你”科學創業”的系統方法

魔力和天才并非成功創業所必需,商業也不能靠運氣。精益創業是一種可以學習和復制的科學創業方法,創業者們可以通過“驗證性學習”、快速廉價的失敗,以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求。

這是一本提供“具體做法”的創業教材

創業者擁有遠大的理想、甘冒風險的勇氣,但是如何才能將遠景變為現實世界里的突破性成就?如何才能讓解決方案與用戶痛點高度吻合?

精益創業方法教你為用戶做“減法”,將其痛點和產品功能進行排序,通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析,快速反饋和迭代……缺乏資源和背景的普通人也可以享有天才創業的專利。

這不是只有幾百頁紙張的傳統書籍

這本書將演講視頻、PPT和文字相整合,你可以從通過書中的二維碼,觀看顛覆式創新

內容簡介

為什么把每件事情都做對了,仍有可能錯失城池?

為什么無人可敵的領先企業,卻在一夜之間虎落平陽?

短短三年間諾基亞隕落,

摩托羅拉區區29億美元出售給聯想,

芯片業霸主英特爾在移動芯片領域份額幾乎為零,

風光無限的巨頭轉眼成為被顛覆的恐龍,

默默無聞的小公司一戰成名迅速崛起,

令人瞠目結舌的現象幾乎都被“顛覆式創新”法則所解釋。

顛覆式創新教你在新的商業競爭中“換操作系統”而不是“打補丁”,

小公司用破壞性思維可以“以小博大”占領新興市場。

大公司進行自我攻擊,才是唯一活下去的機會,

今天,全人類都面臨一個在新“價值網”中生存的大懸難,

本書從哲學、物理、思維、管理多個維度,探索已知世界的邊界,

透過費解的現象,揭示商業社會中令人驚悚的真相。

不確定的世界里,探索比結論重要,

移動互聯網時代,見識比知識更重要。

作者簡介

龔焱 中歐國際工商學院創業學教授

龔焱教授的研究領域包括初創企業能力與初創企業突發事件的處理,研究先后發表 在《管理學會評論》等頂級國際管理學術期刊。近年來,龔教授專注于中國初創企業發展的專項研究。

龔焱教授主要專長教學科目為“精益創業”、“商業模式創新”以及“顛覆式創新”。他先后在中歐國際工商學院、加州大學歐文分校和威斯康辛大學為全職MBA、EMBA和其他高管培訓項目學生授課,教學內容包括創業管理、全球商務、商業策略和復雜性組織。

圖書目錄

引言 創業的本質

01 硅谷創業思維的演進

在近四五年間,硅谷發起了一場創業思維的運動,從依賴天才人物的天才設想、完美計劃和執行的火箭發射式創業思維,轉向了科學試錯、民主創業的精益創業式思維。

“火箭發射式”的極端案例

自以為是的假象

創業新思維運動

精益創業的五項基本原則

02 精益創業的邏輯框架

精益創業的邏輯框架包含了用戶探索、用戶驗證、用戶積累和公司運營。新創公司并非大公司的縮小版,大公司執行已知的商業模式,而新創公司是探索未知的商業模式。很多新創公司失敗的根本原因就在于,混淆了探索和執行。

傳統的產品引入模型

新創企業發展的生命周期

新創公司的兩種失敗

精益創業的三大理論基石

精益創業的邏輯

03 精益創業第一階段:定義用戶痛點假設和解決方案假設

用戶痛點大小?用戶痛點持續性?解決方案能否與用戶痛點高度吻合?定義用戶痛點假設和解決方案假設有哪三個環節?記住,推動創新的,不是市場調查和沒完沒了的焦點小組,而是生氣的用戶。

用戶的痛點是什么

用戶探索的認知循環

定義基本假設工具一:頭腦風暴

定義基本假設工具二:深度訪談與觀察

定義基本假設工具三:從別人的失敗中學習

04 精益創業第二階段:驗證用戶痛點假設和解決方案假設

MVP是針對天使用戶的最小功能組合,是最小可行化產品。用MVP來驗證兩個基本假設,通常分為三步,即定義最小的功能集,聚焦最核心的用戶;數據收集和測度,與預設指標進行比較;通過快速學習和迭代,不斷實現對認知的深化,不斷逼近一個真實的解決方案。

用MVP驗證兩個基本假設

驗證基本假設第一步:設計MVP

設計MVP第一步:用戶排序

設計MVP第二步:痛點和功能排序

設計MVP:類型多樣化

設計MVP:產品原型

驗證基本假設第二步:測度與數據收集

測度工具:對比測試

測度工具:同期群分析

測度工具:凈推薦值

驗證基本假設第三步:學習與迭代

05 精益創業實戰案例——今夜酒店特價

創業之初都會面臨如何搞定用戶,如何滾雪球等問題,但是在商業模式確定之前,營銷帶來的大量用戶都是巨大的浪費。我們都在不確定性風暴的中心,每個創業者都像在亞馬遜叢林里探險,盲目試錯等于找死,在精益創業的跑道跑完之前,一定要飛起來。

創業需要解決的問題

光環背后的悲劇

最大的浪費是沒有人用

不靠譜的三次方

確定的世界與不確定的世界

學習經過驗證的認知

用MVP來避免浪費

跑道跑完之前,一定要飛起來

06精益創業的關鍵點小結

為用戶做“減法”,找出塔尖上“非常痛”的天使用戶,將其痛點和產品功能進行排序,通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析,快速反饋和迭代。企業最大的任務是識別并挑戰新的市場,隨機應變是企業最重要的資本。

泳坛夺金481