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良性增長

圖書分類: 管理實踐
作者中文名: (美)拉姆·查蘭,(美)諾埃爾·蒂奇
ISBN: 9787111599203 商品編號: 711159920
出版日期: 2019-08-30 上架時間: 2019-09-25
出版社: 機械工業出版社 季度推薦:
關鍵詞:
適合閱讀人群: 中高層
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定價:¥79.00會員價:¥71.10

天翼觀點

全球管理咨詢大師拉姆?查蘭寫給所有企業的增長指南!今天的企業面臨著增長的兩重困境:一是“增長停滯或業績暴跌”;二是“惡性增長”。“盈利性增長”是企業持續發展的必然選擇!

內容簡介

l 為什么你的企業不再增長?是因為經濟的寒冬,還是業務已進入成熟期?

l 你的企業是否因停滯增長而開始裁員、流程再造、削減成本?

l 燒錢式的增長,是另一場繁榮的開始,還是飲鴆止渴?

今天的企業面臨著增長的兩重困境,一是“增長停滯或業績暴跌”;二是“惡性增長”。增長是組織存續的必然選擇,而良性增長是組織可持續的終極保障。

作者基于幾十年來與世界上最杰出的商業領袖共事與學習的經驗總結撰寫本書,發現他們從不相信世上存在成熟的產業,也無關經濟繁榮或是衰退,他們只信奉2位數以上的增長,并且增長具備盈利性、可持續性且高資本回報率。

本書揭示了隱藏在偉大企業成功背后的五大秘密

l 不存在所謂的成熟行業

l 不惜成本的增長是災難

l 增長思維需要貫穿至企業的每個人

l均衡增長而非惡性爆發

l 增長的風險小于停滯的風險 企業可以通過兩種基本常識實現增長的突圍,構建增長型企業

l 由外向內的戰略

l改變企業的基因

作者簡介

拉姆·查蘭

全球著名的管理咨詢大師、暢銷書作家。在過去35年中,他為全球企業及其領導者提供常年的管理咨詢服務,其中包括通用電氣、KLM、美洲銀行、杜邦、諾華制藥、EMC、3M及Verizon等。他的獨到見解源于其過人的商業智慧:他能在飛速變化的市場環境下,透過企業的復雜表面,直指問題的核心;還能針對核心問題,提出精妙的解決方案,不僅切中要害,而且切實可行,即刻就可以付諸實施。

諾埃爾·蒂奇

美國管理學和組織行為學學者、密歇根大學羅斯商學院管理與組織領域教授,也是該學院全球商業伙伴項目的負責人。曾為通用電氣克勞頓領導力中心負責人,與杰克·韋爾奇一起推動了通用電氣的成功轉型,也為百思買、通用電氣、百事可樂、可口可樂、諾基亞、野村證券、3M、梅塞德斯-奔馳、殼牌等公司提供過咨詢服務。因其對領導力變革的獨到見解,被《商業周刊》和《商業2.0》評為全球十大管理大師。他提出了“企業DNA”“良性教導循環”“可喻之義”等新觀念,被認為是管理類作品的重要人物。

圖書目錄

目錄

贊譽

推薦序一

推薦序二

致謝

前言

第一部分 為何每家企業都能成為增長型企業

第1章 認清增長 // 002

由外向內的戰略 // 010

改變企業基因 // 012

領導者的關鍵角色 // 014

設計你的可傳授的觀點 // 016

第2章 不存在所謂的"成熟企業" // 021

你是否就職于增長型企業 // 023

這個時代無與倫比的機遇 // 025

抗拒變革潮流 // 027

不增長,則消亡 // 028

是誰的失職?其原因何在 // 030

"成熟市場"的陷阱 // 032

在市場細分中尋求成功 // 033

"各種替代方案" // 034

利用機遇 // 036

蘊含在成功中的風險 // 037

核心競爭力的局限性 // 040

增長失衡的危險 // 044

幾近無限的機遇 // 051

基因的慣性 // 052

第3章 常識與資本隱藏在收入增長與利潤表現背后的商業思維 // 057

商業智慧的秘密 // 059

來自瑪莎雅的信息 // 062

通用的商業規則 // 063

利潤率 // 066

周轉率 // 069

周轉率、增長與資本市場 // 076

市盈率計分卡 // 078

你的對手 // 082

市場如何對企業做出判斷 // 083

第二部分 擴張市場邊界

第4章 自外向內的戰略 // 088

自外向內地審視企業 // 090

你的價值定位 // 092

增長來源 // 094

擴張你的市場邊界 // 095

尋找正在增長的細分市場--或者創造它們 // 098

相鄰的細分市場 // 102

創建框架 // 104

定義需求 // 106

需求VS.行業 // 108

把握變化所帶來的機遇 // 112

界定增長路徑 // 115

客戶和需求:借助2×2矩陣進行分析 // 117

市場調研 // 123

一家企業如何擴張它的市場邊界 // 125

從源頭到消費者 // 131

構想的來源 // 134

第5章 約翰·里德如何將花旗銀行改變成為自外向內的組織 // 136

打破旅鼠效應 // 137

簡潔明了的目標 // 140

信息流動 // 143

向上彎曲的收入曲線 // 145

改造基因 // 147

第6章 艾克哈德·法伊弗:康柏公司的有條不紊的激進分子 // 151

通過變革實現超越 // 154

相似的傳統組織 // 160

第7章 約翰·特拉尼與通用醫療的服務新前沿 // 166

知識共享的運作機制 // 169

"你的份額越少越好" // 170

新的價值定位--銷售生產力 // 173

"播撒一些種子" // 174

獲得新的核心競爭力 // 176

第8章 通用電氣金融服務集團利用變革 // 182

制度化的企業家精神 // 184

由外而內的戰略 // 187

關于增長的可傳授的觀點 // 190

投資創業 // 193

第三部分 激發組織活力,協調一致,實現增長

第9章 企業基因及其改變途徑 // 198

基因的起源 // 200

決策與社交結構 // 203

運作機制 // 208

增長與基因 // 214

你的企業是否擁有對的領導力基因 // 216

加里·文特的可傳授觀點 // 217

艾克哈德·法伊弗是如何(兩次)重組了康柏公司的基因 // 219

康柏公司的運作機制 // 222

快速重啟變革 // 225

第10章 聯合信號:重組企業基因 // 233

"內部導向型企業" // 235

強勢推行可傳授觀點 // 241

航空與航天事業部的變革 // 243

可傳授觀點:效率與增長 // 244

新基因 // 245

重組社交結構 // 246

自外向內地開發產品 // 248

變革的運作機制 // 252

克服阻力 // 254

"增長從來不是重點" // 256

挑戰組織 // 258

細分市場 // 261

學會擁抱變革 // 264

第11章 理諾公司打造終身客戶 // 267

"我們關注著所有的支出" // 271

幫助客戶實現增長 // 273

重新劃分成熟市場 // 275

新客戶與新需求 // 276

改變企業基因 // 279

建立情感資產TM // 280

建立徹底變革的運作機制 // 281

"令人難以置信的轉變" // 282

傳播可傳授的觀點 // 285

拓展新能力 // 287

萬眾一心 // 287

教育客戶 // 291

從逆境中學習 // 294

第12章 你能否通過坎寧安神父的測試 // 297

擴張市場邊界 // 300

邊緣決策 // 303

第四部分 增長指南

注釋 // 395

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